《皮肤的盟友》的尼古拉斯·特拉维斯关于如何推出两个全球品牌|我的美丽突破|诱惑

“你的重大突破是什么?”这是人们经常问名人的问题，但在Allure，美容专业人士和品牌创始人才是名人。在我的美丽打破，我们将深入挖掘幕后细节-钱，啊哈!朋友圈，以及业内最大品牌的错误。以下采访经过编辑，以保证篇幅和清晰度。

尼古拉斯·特拉维斯，创始人盟友的皮肤他的皮肤很好，很漂亮，看起来闪闪发光，尽管Zoom的商标画质模糊，而且他是两家全球美容公司的创始人和首席执行官，不是一家，而是两家PSA皮肤:有目的的护肤盟友．33岁的特拉维斯(Travis)和我父亲的家人一样，来自新加坡。新加坡是一个热气腾腾的小岛，在那里，香奈儿(Chanel)的门店似乎就像在美国偶然发现星巴克(Starbucks)咖啡店一样容易

但特拉维斯的故事没有什么是小的。同盟集团(Allies of Skin和PSA的统称)现在在28个国家销售，从4个全球办事处(柏林、泰国和菲律宾，以及他的祖国新加坡)发货。特拉维斯计划很快在上海开设第五间办公室，并计划在下一轮融资结束后在美国开设第六间办公室。这位做过两次企业家和护肤狂热者讲述了他白手起家、缓慢建设和跨越全球边界扩张的秘密。

魅力:你是如何开始成为美容品牌创始人的?

尼古拉斯特拉维斯:我对护肤的热情始于十几岁的时候。我真的，真的严重的青春痘但是我没有很多钱，也没有很多护肤知识，所以我发现整个购买产品的过程真的很令人生畏。我的热情就是这样开始的。

拥有自己的护肤系列一直是我真正被吸引的事情。在我完成硕士论文后，我花了大约6个月的时间为一个新成立的护肤品系列写了一份商业计划。我做了所有的研究，我创建了一个财务模型——这个模型是基于一百万美元的注入。但实际上，我当时放弃了这个模式，因为我20岁出头，需要去找一份工作。

魅力例如你说你正在攻读硕士学位。你是怎么走到这一步的?

特拉维斯:我在新加坡长大，我的学士学位是攻读生物医学和药学。我一直对皮肤作为器官的工作原理很感兴趣，因为这就是皮肤，它是我们最大的器官。然后我获得了国际商务硕士学位。对我来说，把生物医学和国际商务这两个学位结合起来，一直都像是我的白日梦。

魅力你是什么时候把它们结合起来形成你自己的品牌的?

特拉维斯:我觉得我需要缴纳自己的会费，所以我申请了每一家化妆品公司的工作——Estée兰黛，LVMH, L'Oréal——在每一个我认为我可以生活的国家。他们都没回复我。但我仍然需要找到一份工作，所以我做了一段时间的公关和社交媒体。我做得很好，但我并不满足。我无法摆脱重新审视我写的商业计划的渴望。

我很快意识到，我在广告公司的工作永远也赚不到100万美元。我一直认为我需要合适的经验来做这件事，但在我生命中的某个时刻，我就像，你知道吗?我真的没什么可失去的了，为什么不试试呢?这就是我所做的。

魅力你是怎么“就试一试”的?

特拉维斯:我开始研究盟友的皮肤在2013年。我花了大约两年半的时间进行研究和开发，但我的资金只够推出一款产品。幸运的是，我的兄弟姐妹都愿意帮忙。我哥哥给了我一笔贷款，我姐姐给了我一笔贷款，这样我就可以提供三种产品。我们在2016年春天推出了这三款产品，我们就是这样开始的。

魅力:那是难以置信的。你哥哥和妹妹对他们的投资满意吗?

特拉维斯:我把钱还给了他们，这让我非常自豪，但我也给他们提供了股本。他们说:“不，你把股权留给自己吧。”我想他们现在后悔了。是啊，他们可能后悔了。

尼古拉斯·特拉维斯

魅力:他们一定是。你能说说你的第一份工作吗?

特拉维斯:我从15岁就开始工作了。我的第一份工作是在Häagen-Dazs，所以我真的很擅长舀冰淇淋和做圣代。我高中时也演过很多戏剧。我也很喜欢那个。但现在我在做美容生意。

魅力我认为，要想成为这个行业的创始人，你必须成为某种程度上的艺人。

特拉维斯:是的。通过表演、一部伟大的电影或一首伟大的歌曲，它真的能把人们联系起来。我认为这就是我们所做的。我们联系的人。

魅力你使他们在上面看起来更好，这比我能说的娱乐。乌克兰匈牙利比分预测

特拉维斯:我觉得这样更好感觉自我感觉良好，因为你可以看起来很好，但你会觉得自己很垃圾，对吧?

魅力:是的。这是一个很好的区分。说到这里，你觉得Allies of Skin的品牌理念是什么?

特拉维斯:在皮肤联盟，我们被一种我们称之为“超级临床”的精神所驱动。这意味着我们使用临床证明有效的成分，比如维生素C，视黄醇，抗氧化剂，肽——我们给它们加上了我们自己的强力旋转。例如，我们有世界上第一个无水35%维生素C血清．任何熟悉维生素C的人都知道，它是一种非常难配制的成分。任何时候你把维生素C放入水中，它就会开始氧化。所以我们让我们的配方无水，这也是市场上最有效的配方。

我认为我们之所以出名，很大程度上是因为人们来找我们寻求灵活的解决方案。从一开始，因为我只有三个产品，我们总是告诉人们，“嘿，我们的产品和其他产品都很搭。你拥有自己的日程;买你需要的就行了。”一直都是这样。我们永远不会成为那种说你必须遵循我们的10个步骤才能获得最大成功的品牌。

魅力你怎么看待你的重大美容突破?

特拉维斯:我想是当我们在亚洲的每一家丝芙兰门店推出PSA时。在丝芙兰亚洲拥有两个品牌确实是一件大事。当你看到你的两个品牌都在货架上时，那真的很酷。

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魅力这就像你们两个孩子都上哈佛一样。你是如何推出第二个品牌的?

NT:大约两年前，丝芙兰亚洲在每一家门店推出了“肌肤同盟”。当我在马来西亚和泰国等国为团队进行培训时，我很快意识到，一款“皮肤盟友”(Allies of Skin)产品的保湿霜价格约为120美元，相当于这些国家一个典型零售员工月实得工资的三分之一或四分之一。这真的让我很伤心。

所以我想到了一个想法，做一系列的产品，不仅在临床上有效，而且非常有趣，非常容易获得。如果你看一下包装，我们已经非常清楚步骤是什么;瓶子前面都有编号。这意味着你可以去丝芙兰，买你需要的东西，并确切地知道它适合你的日常生活的其他部分。

PSA这个名字，是公共服务公告的一个游戏，但对我们来说，它的意思是盟友有目的性的护肤因为我觉得噪音太大了。如果你看看PSA的价格点，所有产品都在38美元以下，其中很多都在20- 35美元的最佳价位。这是一种有趣的护肤方式。

当我把这个想法带到丝芙兰亚洲时，我说:“因为这次旅行，我认为这件事会做得很好。”在他们看到任何东西之前，他们给了我一份合同。他们说:“去做吧。我们爱它。我们需要它。”他们总是在寻找新品牌。但更重要乌克兰匈牙利比分预测的是，我认为他们在寻找适合某个价位的品牌。这一趋势在年轻人中有所倾斜，因为这是我们要培养的下一代。所以我认为我们为他们检查了很多盒子。

魅力在这里，有些困难的事情你可能没有意识到，那就是发布产品的挑战所有亚洲的。在西方可能会有一种看法，认为这是一个单一的地区，但实际上，你在迎合一系列不同的品味和消费习惯。

特拉维斯:每个国家都有不同的监管需求。例如，在美国，这是一场混战。你几乎可以做任何你想做的事。但在亚洲，情况非常非常不同。新加坡更放松。乌克兰匈牙利比分预测香港的限制很少。还有像马来西亚、泰国和印度尼西亚这样的国家，它们真的很棘手。例如，在泰国，你不能用“色素校正器”这个短语。在印尼，你必须证明你使用的每一种原材料都是合理的。他们不认识我们使用的一堆新型抗氧化剂。

中国正在放弃对动物实验5月1日，所以我要搬到上海组建我的中国团队。这对我们来说是一场大比赛。但我了解到，在中国，酸含量最多只能达到6%。益生菌在中国是不允许使用的。在日本，我发现任何高于0.2%的水杨酸被认为是有毒的。现在我有日本的配方，中国的配方，中国特有的包装因为你必须列出每一种抗氧化剂，这是我以前不需要做的。

魅力:对于刚刚起步或有抱负的创始人，在考虑为自己的品牌融资时，你有什么建议吗?

特拉维斯:你必须非常明确你的筹资对象。钱就是钱，但关键是你想让谁成为你的投资对象，也就是说你想让谁成为你的投资者。我们所能做的就是战略性地建立我们的天使投资者网络:有私募股权投资经验的人，经营过自己对冲基金的人，经营过自己的产品包装公司的人，帮助过美妆品牌IPO的人。这些人都在我们的桌子上。我称它们为我的厨房橱柜。我向他们寻求建议，这些建议非常有用。

魅力你还有什么别的建议吗?

特拉维斯:我决定只筹集我需要的钱。如果你读《福布斯》你会想，“天哪，这个人筹集了2000万，他或她好像31岁了。”所以诱惑就会想，“哦，好吧，我也需要2000万。”但钱不是免费的。如果你筹到两千万，压力就会增加20倍。如果你追逐这个大数字，而不是筹集比你需要的多一点点的资金，你就会深陷其中。乌克兰匈牙利比分预测当你筹到那么多钱的时候，你必须把它花掉。你不可能花两千万美元。你最好筹集500万美元，修一条更长的跑道，建立牵引力，然后然后在你真正需要的时候再筹一千万。

魅力一旦你得到了资金，你必须把它投资在真正重要的方面。

特拉维斯:正确的。筹集资金首先可以让你投资球队，但它也让我们看到我们想成为什么样的人，我们想成为什么样的品牌，我们想代表什么。我们一开始用的都是塑料包装的精华和喷雾。一旦我们获得了资金，我们就会想，“嘿，等一下。我不想继续使用一次性塑料制品。”

我们所有的血清现在都装在非常耐用、高质量的玻璃包装中，这不仅能让我们在一年里节省约2万公斤一次性塑料。它还能让我们研究重复使用包装在未来的发展中。我们还在实施一项正在进行的计划，每一份订单我们都会种一棵树，我们试图每一份订单都达到碳中和。随着我们的成长，我们希望变得更加专注。乌克兰匈牙利比分预测

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